照明行業(yè)經過三十多年發(fā)展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數(shù)。這固然與行業(yè)關注度低的行業(yè)屬性有關，但更重要的原因是絕大多數(shù)照明企業(yè)品牌意識薄弱，他們把精力放在了產品和價格層面的競爭，而非品牌和文化層面的競爭上。當然，也有一些企業(yè)，想做行業(yè)知名品牌，但不得章法，事倍功半。

      國內企業(yè)做品牌，除了需要了解品牌如何操作——“術”的層面外，更要把握行業(yè)發(fā)展趨勢——“道”。未來的競爭，是把握趨勢而非抓住機會的競爭。歐普 、雷士 、三雄·極光這些行業(yè)知名品牌無不是提前預見并成功把握住了行業(yè)的發(fā)展趨勢。

    未來的照明企業(yè)要想在品牌和市場上有所作為，需要注意三個行業(yè)發(fā)展趨勢：

    趨勢一：混媒傳播 

    很多照明企業(yè)非常困惑，為什么代言人請了，央視廣告打了，但市場效果卻一般?這是因為他們沒有把握住傳播環(huán)境的動態(tài)特征。 

    自互聯(lián)網的誕生以來整個媒體環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，傳播已經進入混媒時代。在混媒時代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯(lián)網的傳播價值，配合傳統(tǒng)媒體進行立體營銷，將成為企業(yè)品牌營銷的重要功課?？上驳厥牵呀浻幸恍┱彰髌髽I(yè)開始意識到了互聯(lián)網的重要價值。雷士照明走在了照明營銷的前沿。2010年初雷士照明委托DM網絡整合營銷機構開始進行網絡推廣服務，市場反應極好。僅SEO優(yōu)化+關鍵詞營銷服務這一項，強有力地占領了網民進入互聯(lián)網入口。之前，各門店銷售基本上是10萬/月(淡季);10-30萬/月(旺季)，網絡銷售根本沒有營業(yè)額。推廣之后，只是網絡銷銷營業(yè)額6月份就增加了7.5萬，差不多占到了傳統(tǒng)門店銷售額的三分之二 ，7月份中旬只是網絡銷銷營業(yè)額就已達5萬。 

    隨著傳統(tǒng)媒體，如電視、報紙和戶外等媒體廣告費用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時代的網絡傳播將成為那些資源有限的中小照明企業(yè)尋求品牌突圍的傳播之道。 

    日本著名管理大師大前研一說，把握趨勢比抓住機會重要。照明行業(yè)是一個前景廣闊的行業(yè)，在現(xiàn)有的10000多家企業(yè)中，誰最先發(fā)現(xiàn)并把握住行業(yè)發(fā)展的動態(tài)趨勢，那么誰有可能改寫行業(yè)的競爭規(guī)則，推動行業(yè)的洗牌和升級。 

    趨勢二：消費升級

    消費升級包括兩個方面：一是政府力量的外部推動;二是消費需求的內部拉動。

    照明行業(yè)屬于高能耗行業(yè)，對資源的消耗和浪費極大。近年來，政府開始加強引導和扶植照明企業(yè)實行產業(yè)升級。2010國家將再次補貼推廣1.5億只高效照明產品鹿鼎記，這塊巨大的蛋糕將由35家優(yōu)秀照明企業(yè)瓜分。這是國家連續(xù)第三年對高效照明產品進行補貼，從補貼規(guī)模與中標企業(yè)數(shù)量上，都創(chuàng)下了又一個新高。

    除了對高效照明產品的補貼推廣，伴隨著“十城萬盞”等項目，國家同時對LED 照明產品的應用大力扶持。城市美化、道路照明等市政、基建工程，熱衷于使用LED照明產品，直接養(yǎng)活了一大批LED照明廠商。政策對照明產業(yè)傳達出的信號再明顯不過，綠色高效將成為行業(yè)未來發(fā)展的必然方向。

    LED 正在改變著中國照明 行業(yè)的面貌。除了專業(yè)廠商的增多外，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛推出LED照明產品。更有甚者，將傳統(tǒng)照明產品紛紛轉化為LED產品?！艾F(xiàn)在不做就落后了，落后了就要挨打?！眰鹘y(tǒng)照明企業(yè)發(fā)出這樣的感嘆。

    隨著消費者生活水平的提高，消費者對照明產品的需求由過去單一的照明需求向時尚、品位、情調、智能、環(huán)保和檔次上升級。企業(yè)要想擺脫同質化的產品競爭，必須加強對消費者需求的洞察與研究。滿足消費者需求是低層地的營銷，創(chuàng)造消費者需求才是高水平的營銷。

    對于照明企業(yè)而言，老領導(政府)的支持決定了企業(yè)的社會資源;老百姓(消費者)的支持決定了企業(yè)的市場地位。因此，如何抓住國家對照明產品環(huán)保和節(jié)能的需求以及消費者追求時尚、品位和個性化的需求，讓“二老”滿意，將決定著照明企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。

    消費升級將左右著照明行業(yè)未來的發(fā)展格局。歐普 、雷士 、s等國產領導品牌如果抓住了這一機遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰(zhàn)高端市場。

    趨勢三：市場下沉

    中國市場是由城鎮(zhèn)人口和農村人口組成的二元金字塔結構。一直以來，占人口總數(shù)20%的城鎮(zhèn)人口占據(jù)消費的主力地位。在照明市場，處于金字塔塔尖的富裕階層基本上被飛利浦、歐司朗和GE等外資品牌統(tǒng)治;金字塔的中部積聚著國產的一線品牌，如雷士、歐普、三雄·極光、陽光、朗能等品牌;而金字塔的底部卻充斥著低檔、廉價、劣質的產品，幾乎沒有品牌可言。

    隨著農村人口的城市化以及國家對農村消費市場的支持，以農村為主的二三級市場的購買力逐步釋放出來。農民也有了品牌需求。隨著農村購買力的提升，越來越多的二三級市場的消費者對照明產品由過去的“價格便宜、能用就行”轉為追求品牌和品質。二三級市場人口基數(shù)大、需求量大、競爭相對較弱，這對于一些新興品牌或努力進入一線市場而不得法的照明企業(yè)，無疑是一個千載難逢的機會。

    因此，對于廣大后進品牌，與其冒著巨大的風險、投入更大的代價和外資品牌及國內一線品牌搶奪競爭早已白熱化的一線市場，不如暫時放棄一線市場，從二三級甚至四五級市場開始做起，走農村包圍城市的路線。家居行業(yè)的全友家居就是農村包圍市場的典范，如今全友家居已經在縣級市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟，邁出了向地級和省會城市轉移的步伐。